# 소비 심리 적용 가이드

공개용 실무 요약입니다. 원본 PDF의 본문이나 예시를 재배포하지 않습니다. 심리 전략은 성과 보장이 아니라 검증할 설계 가설입니다.

## 1. 프레이밍
같은 사실을 고객이 이해할 기준으로 표현합니다. 불리한 조건을 숨기지 않습니다.

## 2. 가격 분할
일·월 단위 비용을 제시할 때 총 결제액과 기간을 함께 씁니다.

## 3. 앵커링
비교할 가격과 구성은 실제로 존재하는 근거를 사용합니다.

## 4. 무료
무료 범위와 이후 결제 조건을 명확히 밝힙니다.

## 5. 손실 회피
문제를 방치하는 비용을 근거로 설명하고 공포를 과장하지 않습니다.

## 6. 3의 법칙
세 가지 핵심 선택지를 검토하되 상품에 필요하면 개수를 바꿉니다.

## 7. 대비
동일한 기준으로 구성과 차이를 비교합니다.

## 8. 선택의 역설
첫 화면에서는 중요한 다음 행동을 좁혀줍니다.

## 9. 소유 효과
실제 체험을 제공하고 체험의 한계를 함께 안내합니다.

## 10. 사회적 증거
사용 허락을 받은 진짜 후기를 사용합니다.

## 11. 권위
인증과 전문가의 실제 관여 범위를 확인합니다.

## 12. 희소성
실제 재고와 마감만 안내합니다.

## 13. 일관성
작은 동의에서 다음 행동으로 연결하되 언제든 철회할 수 있게 합니다.

## 14. 확증 편향
고객의 경험에 공감하되 잘못된 믿음을 강화하지 않습니다.

## 15. 즉시성
지금 얻는 가치를 설명하고 제공 시점을 정확히 알립니다.

## 16. 자기효능감
처음 할 수 있는 작은 행동과 실행 방법을 보여줍니다.

## 17. 피크엔드
마지막 화면에서 완료 상태와 다음 절차를 명확히 안내합니다.

## 18. 인지부조화
기존 생각과 새 근거의 차이를 설명하되 모욕하지 않습니다.

## 19. 단순 노출
동의한 채널과 빈도로 일관된 메시지를 전달합니다.

## 20. 스토리
고객의 상황과 변화를 연결하고 가상 사례는 가상이라고 표시합니다.